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          蒙陰淘寶代運營-網店托管-天貓代運營-客服外包-直通車托管-網店代運營

          更新時間:2020-11-25 信息編號:5cr0hsdk1b37c
          蒙陰淘寶代運營-網店托管-天貓代運營-客服外包-直通車托管-網店代運營
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          蒙陰淘寶代運營-網店托管-天貓代運營-客服外包-直通車托管-網店代運營

          在淘寶領域干了這么久,我覺得今天還是有必要好好回答這個問題的。淘寶運營的精髓,已經上升到做生意的的精髓,以及做人的精髓。
          現在都說淘寶已經淪為傳統行業,因為紅利已經消失了,現在的淘寶店鋪和線下小吃街的流動攤販一樣,誰有錢可以排在前面,賺的錢比不上租金就到后面去。
          那么淘寶既然已經淪落到現在這樣了,我們可以以線下做生意的思維考慮淘寶這個行業了。
          精髓到底是什么?
          我認為分兩個環節
          1、認清楚自己
          1)自己學習與認知能力:淘寶市場競爭千變萬化,但是基本操作都一樣,我能不能抓住目前的機會,分析自己的產品,找準自己的渠道,優先發展一個環節流量?
          通常我們所說的傳統做流量的方法有:搜索,首頁流量---免費流量
          付費流量有:直通車,鉆展流量,愛淘寶,活動流量(沒看錯,已經淪為付費資源系列的)
          新的渠道玩法有:超級推薦,標簽玩法,直播帶貨
          另辟蹊徑有:抖音玩法,淘客達人合作,站外試用,微博達人合作---站外流量
          實打實玩法:老客戶維護--自主流量
          其實大賣家還有很多玩法,這么多玩法,你能做好每一項嗎?你又能精通每一項嗎?你又知道自己的產品適合哪一項嗎?你又能快速判別出自己產品適合哪一項,然后快速學習那一項能力嗎?
          比如說古老的搜索流量,現在還有賣家找我抱怨降權的,你可以告訴我,2019年現在搜索被標簽化了,起流量慢一些,但是你總和我說降權是幾個意思,那為什么別人不降權,別人用的什么方法?
          你說別人用的自己的好資源,直通車稀釋流量,操作細致等等,那就對了,那我們就回到問題的本質,人家能做好搜索流量爆發不降權,你能嗎?你不能那就考量自己還能不能做,不能做就不要做了。
          就好像人家能考清華,是因為人家能吃苦或者有關系高考移民這些,不管這些,你能嗎,不能就老老實實讀三本去。世界上一切事物都是共同的,就是這么簡單。
          現在做淘寶就是做生意,有的人也不會做淘寶,也沒錢,但是會做生意,他們請人做淘寶,做幾年,也比你這個老淘寶頭要強。所以我做淘寶根本就不羨慕后起之輩做淘寶做得好。因為他們比你聰明,他們能夠迅速補齊短板,迅速找到自己在哪里需要發展。
          迅速融資,分配團隊,管理這些都需要學習,也需要能力,你自己目前的能力,淘寶天花板在哪里,事業天花板在哪里,心里沒有一點數嗎??
          能力比別人差也不打緊,天道酬勤,請不斷提升。
          2)自己貨源,大家也都知道,貨源這個東西,很簡單,好貨源事半功倍,為什么呢?
          因為生意是有個本質的,就是產品好,一切忽悠的,差的,假的,偏門捷徑的東西,都不長遠。
          所以我現在不想走偏的東西,曾經也為了生計確實也賣過莆田貨。
          產品特別好的,無論是味道好還是設計好,都會引起復購好,賣出去的每一件產品,都是在給你打廣告,這才是生意的本質。
          要不就是渠道特別好,消費者特別喜歡的產品,現在我們朋友還在賣莆田貨的,還是賺錢,而我自己的女褲產品,也就賺個辛苦錢,
          近有個代購的賣家,稍稍做做標簽就起來了,什么也不懂,但是產品好,附圖
          3)自己的經濟實力
          有句很正確的話,錢能解決很多事情。
          錢是用來解決麻煩事的。能夠用直通車燒來的流量,何必辛辛苦苦自己做,說白了不就是沒錢,直通車只要充值,點幾下鼠標就行了。
          之所以那么多賣家一上來就學免費流量,說到底還是因為承擔不了風險。上文說的我那個學生,其實還有幾個男裝店鋪,曾經花了十八萬半年在別人那里托管的,但是托管方每天只燒四百。。。
          這樣的人,其實我是不建議她自己學習操作淘寶店鋪的,她來學習淘寶店鋪,只要懂怎么判斷招聘來運營就行了。
          所以沒錢做淘寶的,請盡力用自己時間來賺錢,在平臺上只要不花錢,就做的很辛苦(不管產品優化還是流量優化),有錢的,請學懂原理,合理運用自己的錢為自己再次創富。
          后舉個例子,近孫宇晨罵王思聰,就對比了王思聰和那些大佬的區別。
          王思聰有錢可以各種投資,熊貓說失敗了就失敗了,就不涉足自己擅長的東西了,然而馬化騰都在保守著自己吃飯的東西-社交領域,孫宇晨也一直在玩幣圈,而你我也一直在做淘寶,生怕不做淘寶了做別的會失敗會消耗時間。
          其實這才是真正的任性,也是窮人和有錢人的區別和可怕之處。
          你用盡一生去和我拼命的事情,我毫不在乎,你就算贏了我,卻發現我在各個賽道上總共的收入和你不能相提并論。真可怕。。。
          有錢做淘寶的,請把自己時間用到該用的地方,不要浪費自己的時間去操作,留給運營。
          2、認清楚別人
          上面講的是打鐵還需自身硬,這里講的是,你硬了,也要學會看你賽道上的人硬不硬,再判斷你要不要硬碰硬。
          淘寶市場每個類目就是一個江湖,曾經聽到一個人的在課堂上說,我會技術,這個類目也想做,那個也想做。。
          真好笑,那么牛逼你還在這里講什么課,怎么還不去阿里巴巴發展。
          綜合大點認清楚自己,在這個基礎上我們選擇我們要跑的賽道(運營的類目),賽道大致如下:
          自己有貨源,且產品優勢突出的:建議盡量優化自己貨源,和同賽道的人比口碑,口味,設計,產品質量等,比如食品,潮牌服裝,服裝這些。再比如醬板鴨這個類目,全網搜索流量就那么多,頭部賣家都是依靠口味引來的客戶回購,一般人不知道這個秘密的切入行業必死。
          競爭大的類目,貨源優勢不突出的:比如正裝男裝,大家一個產業帶,產品質量價格設計都差不多,然后就是比拼硬實力的時候到了,無論是shua還是燒。摸摸自己的口袋,想想要不要硬碰硬,碰完了以后還能賺多少。而且現在比如T恤等貨源也已經殺成紅海。下圖男裝襯衣類目,全是貓店,殺成一片紅海,小賣家好好想一想要不要入。
          流量大的類目:中低檔女裝,這種類目市場流量很大,只要產品不差,走直通車鉆展,好的單品都可以賺錢,再做店鋪布局,就能突破單店,操作比較簡單,資金量要求也不大,供應鏈要求也相對簡單,以前自己天貓做的就是這種模式。
          產品特征不突出,但產品客戶粘性屬性高的類目:其實很多產品,只要有特色的,都可以做好客戶維護,把淘寶只是當成一個引流渠道和交易平臺,主要放團隊精力在客戶維護環節,也是一種正規生意的打法,有名的是剛上市的三只松鼠,還有良品鋪子,切糕王子這些,但是這些同步也要不斷精進自己的產品。
          無產品的類目:純無產品或者無優勢產品,那就是玩淘寶賣家賬號引流了,店鋪群,店鋪優化,博概率,賺的是個辛苦錢。同理互聯網很多平臺都可以這樣操作,如幾千幾萬qq賣茶葉,群發,京東無貨源,拼多多店群,微商號群,抖音帶貨矩陣群,快手矩陣群,等等。這種屬于偏門操作,可以賺錢但不持久,且累。而且干的人多了,淘寶機制就會改變,那時候花的時間和精力還能不能賺到錢,你要斟酌。
          后,做淘寶其實和做生意,做人一樣,做起來的核心在于兩個字:聰明,你會發現只要是聰明人,做什么都會做的很好。但是,還有一句話,聰明在于勤奮,天才在于積累,我們還沒有到拼智商的時候,所以,淘寶人,繼續加油!
          趙然

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