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      抖音廣告開戶代理商/抖音信息流推廣開戶平臺找哪里

      更新時間:2021-09-23 08:27:04 信息編號:871k4rqil7f5aa
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      在電商眼中重要的"人",指的是消費者,而流量和消費者之間,還有很大的鴻溝。

       

      抖音不缺流量,但在外界看來,怎么把流量變成消費者,是抖音電商發展道路上的大阻礙,從產品邏輯、抖音推廣代運營模式、外部協同等各個方面顛覆自己。正如《晚點LatePost》報道中所說,"抖音從媒體到交易,不是在做疊加,是在做跨越。"

       

      梁成是杭州一個服裝批發店鋪的老板,在抖音電商摸爬滾打了兩個月后,梁成發現, “抖音的流量很大,可能一個黃金時間段有上千人涌進直播間看你的直播?!?/span>

       

      而在芭比辣媽創始人李楠看來,抖音采取的是公域流量模式,大家永遠都有打的機會。

       

      人們常常驚嘆于這樣的故事,一個只有1700個粉絲的抖音主播,突然打出一個,幾天之內爆了七八萬單,賺到幾十上百萬元。

       

      比如,從2020年6月開始做抖音電商,商家老譚創造了不少,積木爆了30多萬單,鞋墊賣了10多萬單,帽子組合是40多萬單。

       

      而滸城古娘創始人郝行峰次打造大,是在大年初八,當時,直播間有5000多萬播放量,170萬點贊,4個小時的直播,賬號漲了60多萬粉絲。"當時我們都激動壞了。"

       

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      郝行峰次關注到抖音是在2019年,當時的"滸城古娘"還做批發業務,一段時間內,店里突然來了好幾位"大客戶",每次進貨數量都不小,且頻繁復購。經過交談詢問,他得知,這些"神秘人"是抖音上的帶貨主播,衣服在她們的直播間很受歡迎。隨后,他們也轉型線上。

       

      不依靠達人和明星帶貨,堅持自播的滸城古娘僅用了兩年時間就成了抖音電商上的品牌新貴,單場直播GMV高達八百多萬元。而郝行峰的秘笈,就是抖音廣告投放為直播間引進流量。

       

      每次直播,他都要看直播間的觀看人數、粉絲停留時間和人均貢獻量,根據大數據實時調整運營方向。他將feed流投放目標設定為成單,建50-100條計劃,通過觀察每條計劃的投產比決定投入金額,吸引品牌目標用戶,投放過程中需要實時關注直播間人數,當上漲到一定數量后,可以先暫停投放,人數穩定后再重新開啟,隨時調整在線人數。一個多月后,郝行峰的摸索實踐初見成效,滸城古娘的流量投放實現了1:12的回報。

       

      "和顧客走得更近了",這是郝行峰做抖音電商之后大的感受,直播間的實時交流能夠讓商家更了解用戶需求,服裝免費改短的服務為其贏得了一大批忠實粉絲。這些忠實粉絲不僅會在主播直播時替新顧客答疑解惑、消除顧慮,還會幫著公司打榜沖業績,自己不穿也會買來送人。

       

      郝行峰也許沒有注意到,他在做的事情,其實就是興趣電商的生動注腳。事實上,更早之前,就已經有人意識到了興趣電商的威力,因為根據興趣聚攏過來的粉絲,商業價值。比如,李楠發現,有時候,她的直播間只有800左右粉絲,人數不多,但是質量夠高,每一個人消費都上千了,"因為我們會賣品,后成交額也很不錯。"

       

      康澤宇曾表示,興趣電商對商家的好處,一則是潛在消費需求被挖掘出來,二則是方便商家找到用戶。"有商家反饋,他們的抖音電商消費者中,85%以上是品牌新客戶。"

       

      從這個角度來說,抖音電商強調的“人”,既包括流量、消費者,也包括商家、品牌。

       

      內容與好貨是事物的一體兩面。大量的內容創作者出現,使得海量商品,通過更好的內容形態被展示。商家也可以通過這些創作者觸達更多消費者。


      原文網址:https://douyin.juxuan.net/douyin/jd/1412.html


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