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          自貢小程序商城搭建開發,36個招式盤點全的小程序電商玩法

          更新時間:2021-05-24 信息編號:bb27un8s7e37f0
          自貢小程序商城搭建開發,36個招式盤點全的小程序電商玩法
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          自貢小程序商城搭建開發,36個招式盤點全的小程序電商玩法

          自貢小程序商城搭建開發,36 個招式盤點全的小程序電商玩法


          小程序電商風頭正勁,大有搶占平臺電商的勢頭。面對流量紅利,商家該如何搶占的社交流量,如何玩轉小程序電商?本文將從裂變拉新,轉化,留存 3 個角度共 36 個招式盤點全的小程序玩法,助你玩轉小程序電商。


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          1. 花式拼團

          拼團指邀請數量好友一起購買,才可享受優惠或福利的一種營銷玩法,是常見的社交電商玩法。因此拼團跟小程序的結合將會把拼團拉新的價值進一步放大。

          拼團又可分為普通拼團、團、團長免單團、預售團等不同的玩法形式,更適合于高頻低客單價的商品,如堅果零食等行業。

          團(商城引流):團就是在成團人群中隨機抽取幸運者以團購價獲取商品,而未中獎粉絲可以獲取店鋪優惠券等「鼓勵獎」,引流店鋪,提升銷量。

          預售團(新品預告):對于生鮮等季節性商品,商家可進行預售團,提前鎖定顧客,并可通過成團數進行倉儲備貨,以銷定產,降低庫存及損耗的成本。

          百人團(打造品牌影響力):商家需要大批量售賣商品并且一定范圍內造成影響力,可以設置滿 100 人成團,帶動成團人去分享推薦


          2. 砍價

          小程序砍價指通過分享,邀請好友幫忙砍價,即可享受優惠的玩法。正所謂贈人玫瑰,手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播,而對于被分享的好友而言,這是一種低成本的舉手之勞??硟r活動更適合于高客單價,讓利較高的商品,如小家電、珠寶等。

          商品砍價:商家可定期設置砍價活動(價格要足夠驚爆),通過參與者的分享,實現快速傳播,同時增加粉絲,提升店鋪銷量與品牌度。

          折扣券砍價:商家可將大型活動優惠券、折扣券等作為砍價商品,提前增加活動關注度、推廣度與粉絲參與度,為活動的正式推出做預熱,同時也能提前鎖定客戶。


          3. 分銷

          社交的力量十分強大,有效利用身邊的朋友圈進行賣貨吸粉,能幫助商家快速提升轉化,分銷即是通過朋友間的推薦,實現銷量、粉絲的指數級增長。商戶可通過招募微客吸引用戶注冊、購買,利用現金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進行推廣,提高店鋪轉化率。粉絲可將商品或活動的小程序分享給朋友或者發送到群,引導好友關注或購買。商家還可以通過微客等級刺激微客多多推廣,等級越高,所獲得的獎勵越多。

          快速裂變:商戶可長期設置微客,設定分銷商品,并設定傭金比例,激勵微客快速推廣,裂變出新客。

          員工微客:商戶可以設置店內銷售人員為推客,激勵店員進行線上推廣,同時以月為單位進行核算發放傭金。


          4. 薦客有禮

          薦客有禮活動是粉絲推薦會員或小程序訪客達到一定數量時,即可獲得積分、余額、優惠券等獎勵,通過新老顧客推薦拉新,獎勵條件可分為高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。

          店鋪引流:商家可長期設置薦客有禮活動,結合拼團、砍價等活動不斷裂變拓客,增加粉絲、會員數量,提升銷量與品牌度。

          新品推廣:可設置新品推薦鏈接,引導顧客分享,為新品上市拓寬宣傳渠道,提高整體銷量。

          促進復購:可將獎勵設為滿減優惠券,如 100 ~ 20,通過老會員拉新的同時,也可以促進其進行復購。


          5. 拆禮盒

          拆禮盒更應景于節日營銷,商戶設置一個禮盒,需要粉絲邀請的幫拆人數,如需要 3 人打開才能獲得禮物,不同的幫拆人數,對應的獎品可以不同,形成裂變營銷。

          節日:如「三八女神節」期間,粉絲可領取一個價值 120 元的女性呵護大禮盒,需要 38 個人拆禮盒,利用這個女性購物比較熱的時段,吸引女性傳播和參與,快速裂變并形成品牌熱度。


          6. 語音紅包

          曾經風靡朋友圈一時的語音紅包自然是拉新的利器。語音紅包是指商家在后臺設置一段口令,粉絲在端成功說出語音口令即可獲得紅包獎勵,可以通過邀請好友參與獲取更多的活動參與機會。語音紅包活動的關鍵是在口令設置,有趣好玩的口令更能吸引粉絲參與。

          裂變傳播:紅包活動參與度高,可分享給好友、群、朋友圈等,在中形成病毒式的傳播,為商戶吸引大量的粉絲。

          品牌推廣:活動可自定義設置語音口令、圖片、文字信息等,便于企業進行裂變式品牌營銷。

          激活客戶:搶紅包不單是個人行為,通過邀請好友,幫助商戶達到激活老客和吸引新客的目的。


          7. 集卡裂變

          還記得支付寶每年過年時的集五?;顒訂??集卡讓你可以延續這種瘋狂。

          粉絲通過邀請好友來點亮燈籠,當達到獎品的兌換規則時即可兌換相應獎品,如點亮不同個數的燈籠獲得不一樣的獎品,當然點亮概率商家可在后臺設置,通過集卡活動,商家可快速裂變吸粉,也可通過推送優惠券進行轉化。


          8. 朋友圈廣告

          朋友圈是個人中為私密的空間,其流量也更為,朋友圈廣告即出現在的朋友圈中,形式更為原生。小程序商城可以作為朋友圈廣告的落地頁,為商城帶來直接的轉化。

          如新興服裝電商品牌 MatchU 輕定制瞄準帶來的社交紅利和流量價值,采取「定位、搶位、切位、卡位」四位一體營銷打法,打造單品「白襯衫」,通過朋友圈廣告 + 小程序的投放,廣告點擊率達到 1.5%,銷售額超 1000 萬。


          9. 小程序廣告

          商家還可以投放小程序廣告,通過高流量的小程序為自己的小程序引流??梢蕴暨x目標人群相識的非同行小程序進行引流推廣,如時尚女裝行業可以投放美妝行業的小程序,進行引流。


          10. 公眾號底部廣告

          公眾號底部廣告,即是公眾號文章的底部的廣告位,點擊廣告位即可進入商家的小程序商城。


          11. 公眾號文中廣告

          公眾號文中廣告,是插在公眾號文章內的廣告,用戶在閱讀過程中,點擊可進入商家的小程序商城。


          12. 線下引流拉新

          線下掃碼是小程序基礎的獲客方式之一,通過掃描二維碼或小程序碼,即可進入小程序,商家可以將小程序碼與營銷活動結合,通過易拉寶展示,吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外,商家還可制作單頁及易拉寶在門店附近進行地推,同樣可以通過具有吸引力的營銷活動,或者門店的特色服務,吸引用戶掃碼進入小程序,為門店引流。


          13. 配置附近的小程序

          在「附近的小程序」中,小程序會自動展現給周邊用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務,或者導航到門店。多家門店的商戶,一個小程序可以添加 10 個地理位置,增加小程序的曝光。


          14. 關聯公眾號

          商戶可進行公眾號與小程序關聯,并將小程序顯示在公眾號 profile 頁。當用戶關注公眾號時,就能看到位于顯眼位置的「相關小程序」,點擊可直接跳轉到小程序。同時,關聯時,可選擇同步粉絲,粉絲可一鍵點擊進入小程序,為商城引流。


          15. 綁定自定義菜單

          商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內,方便公眾號粉絲隨時進入小程序。


          轉化

          16. 折扣

          通過設定高優惠的折扣活動吸引粉絲進行快速轉化,實現新品推廣, 清庫存等目的。

          清庫存:商戶可以針對換季清庫存的商品設置折扣活動,例如「 5 折回饋顧客」,刺激顧客購買,清理庫存。

          新品推廣:新品上市時,可以通過折扣價進行營銷推廣,了解市場對新品的接受程度,以便安排后續的其他活動。


          17. 直播

          小程序直播更適合隨時隨地觀看購買的場景。商戶可以通過手機跟粉絲直播互動,讓商戶更親民的進行品牌宣傳、產品售賣、客戶關系維護,為商戶打開視頻營銷的流量入口。

          直播 + 商品推送:主播推薦商品時,可結合店鋪活動,提升直播時的轉化,如服裝主播在試穿展示后,發起試穿商品的搶購活動,并告知觀看粉絲 1 小時,迅速引爆銷量。

          直播 + 優惠券推送:直播過程中,主播可為粉絲推送優惠券。美妝主播進行化妝品推薦演示后,可投放滿 200 減 20 的主播專享券,促使粉絲即刻進行購買,提升銷售轉化。


          18. 發券寶

          通過發券寶,商家可為進入小程序商城的客戶發放券禮包,促進轉化。發券寶可針對不同人權進行發放,如新客、老客等,進行區別化的營銷,提升小程序商城的銷量。

          新客專享禮包:如設置 300 元新人禮包,分多張發放,如滿 200 - 20,滿 500 - 50 等,從而提高首單下單率。

          粉絲專屬禮包:商戶可設置僅針對公眾號粉絲發放優惠券,客戶只有關注公眾號后才有資格被發放,增加粉絲的關注。

          會員專享禮包:商戶可針對會員進行發放禮包,可以發放較大數額的的優惠券禮包,如 300 元專享禮包,促進會員復購。


          19. 支付推廣

          如何提升小程序商城的復購,讓用戶買了再買?支付推廣的設置可以讓消費者在購買完商品后彈出優惠券、紅包或其他活動,促使其進行二次購買。

          促復購:消費者在支付訂單后,向其推送店鋪優惠券,促進其再次購買,形成復購。

          裂變吸粉:消費者在支付訂單后,向其推送拆禮盒、拼團等裂變活動,促使請進行分享,形成裂變吸粉。

          購買返利:商家可進行購買返利活動,如購買商品后隨即返利現金紅包,消費者在支付訂到后,即可活動紅包獎勵。


          20. 優惠套裝

          組合套裝更適合搭配售賣的行業,如服裝行業,商家可幫消費者搭配好衣服褲子,通過小程序的套裝組合進行打包出售,并通過優惠價格吸引消費者購買,提升轉化和客單價。


          21. 到店自提

          商家可支持線上小程序購買,門店提貨的模式,也可結合營銷活動,如拼團砍價等,將線上用戶引流到門店,同時通過門店自有的活動及店員引導促進其二次購買。


          22. 周期購

          對于周期性產品如鮮花、牛奶等,可通過周期購進行銷售,一次下單多次配送的商品,如訂購一個月的牛奶,購買每周的鮮花等,可以幫助商家提前鎖定客戶,只需按時配送即可。


          23. 特權價

          如何實現小程序商城的差異化營銷?特權價能夠幫助商戶實現特定人群的特定營銷,粉絲只能通過商家分享的二維碼或鏈接才能訪問和購買商品。

          社群營銷:商戶可為某一部分粉絲設置特定價格商品,提升粉絲活躍度,如 VIP 社群和設置 VIP 特權價,進行 VIP 維護和轉化。

          節日:如水果店的「三八女神節」活動,為女粉絲設置活動水果組合。


          24. 大轉盤

          大轉盤適合于商城主題活動或節日營銷,隨機中獎的游戲更受消費者喜愛。記住,將中獎概率為 中獎,更能充分調動粉絲參與積極性,也能更好的形成擴散,可以將獎品設置成商城的商品及商城優惠券,加以現金紅包獎勵,可以吸引更多人參與。而商城的優惠券可以小程序進行引流,提升轉化。


          25. 砸金蛋

          砸金蛋與大轉盤有異曲同工之處,更加簡單粗暴,但卻能一擊即中。


          26. 刮刮卡

          刮刮卡也是如此,和大轉盤砸金蛋一樣,只是形式不同,用戶的游戲體驗不同。


          27. 滿減滿折

          滿減滿折是電商基礎的營銷功能,但結合不同的場景也可玩出不一樣的效果。

          新店開業:可以做大力度的滿減活動,如「全場滿 200 減 50 元」的活動,有效活躍整場活動氣氛,吸引顧客下單購買。

          清庫存:商戶可以對需要清庫存的商品設置滿減滿折及滿活動,例如「滿 2 件打五折,江浙滬」,刺激顧客搭配購買,既提高了客單價,也清理了庫存。


          28. 滿

          根據電商數據統計,滿雖然看似其活動力度一般,但其效果可為十分明顯,小程序商城也是如此。商家可設置長期的滿活動,如滿 69 ,當消費者購買金額低于 69 或差一點時,往往會選擇拼單,從而提升了商城的客單價。


          29. 社群 + 小程序

          社群是商家維護粉絲,進行互動溝通的好陣地。商家可在粉絲群內推送小程序,讓粉絲自主擴散??梢龑Х劢z分享,然后憑截圖領取小禮物,逐步將流量引到小程序。


          30. 內容 + 小程序

          商家可在公眾號推文內插入文字、圖片、小程序卡片,點擊直接跳轉小程序。此種方式,可以通過符合品牌調性的內容引導用戶點擊小程序,形成「邊看邊買」的購物場景,實現內容到購買的轉化。


          31. 優惠券 / 優惠碼

          優惠券又可分為代金券、折扣券、兌換券不同形式,通過優惠券的刺激提升店鋪的銷量和轉化。

          清庫存:商家可以設置如「全場滿 30 減 10 元,同時送 2 張優惠券」(1 張是 10 元全場通用優惠券,1 張是商品可用的 20 元優惠券)的滿減送活動,帶動滯銷商品出貨,同時增加復購。

          專屬碼 + 品宣物流推廣:品牌的物料是優惠碼好的宣傳途徑,發貨單里、售后維權提示單、主推活動宣傳 DM 頁都加上優惠券二維碼,也可以引導公眾號關注后即領優惠金券。


          留存

          32. 積分策略

          如何做小程序的留存,讓粉絲不斷購買?商城的積分策略十分重要,商家可設定購買商品即享受相應的積分,如購買 100 元即可得 100 積分,同時下次購買時,可通過積分抵現,如 10 積分 = 1 元,引導會員使用積分,同時,會員中心內可通過積分商城進行積分消耗并促使會員二次購買,如 1000 積分可兌換一個小禮品,或者通過積分+現金的形式購買商品。


          33. 會員等級

          商家可以設定會員等級,通過不同等級享受不一樣的權益,促使用戶形成購買等行為,也能幫小程序商城更好的留住會員,如可設定普通會員可享受購物 9.5 折活動,購物滿 500 - 1000 元為銀卡會員,可享 9 折,購物滿 3000 為金卡會員,購物享 8.5 折,等級越高享受的權益越有吸引力,促進會員不斷復購,提升銷量。


          34. 儲值卡

          通過優惠的儲值卡可以鎖住會員,并提前鎖定現金流,如商家可進行充值 1000 送 200 的活動,其實是變相折扣,不僅能鎖住會員,而且能促進其進行復購。


          35. RFM 模型營銷

          商家可通過用戶在小程序商城的近一次消費(R)、消費頻率(F)、消費金額(M),篩選出活躍會員、沉睡會員等, 并針對不同群體可進行營銷,如活躍會員可對其進行新品的推送,而沉睡會員則可向其推送小程序商城的優惠券,進行會員召回。


          36. 數據分析

          數據分析是提升小程序商城運營的好方式,通過數據的分析,進行下一步運營策略的調整,從而提升商城的銷量。商家可進行店鋪的數據分析,如客流分析、客群分析,營銷分析等,針對會員,可進行用戶畫像的制作,如性別,年齡,喜好等,并為會員進行標簽化的管理。


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